走近达康书记的幕后老板专访紫微星空

来源：先心病治疗时间：2018-2-10

导语

从上半年的爆款电视剧《人民的名义》中温文尔雅的“达康书记”，到拿到票房冠军的《战狼2》中正义硬汉“何建国”。年，演员吴刚实现了电视剧、电影的双“爆款”，荣获第23届上海电视节最佳男配角奖、第13届中美电影节年度最佳男配角奖等众多荣誉。其实，在“老戏骨”吴刚成功的演艺生涯背后，有一位合作了17年的幕后推手……

17年前，中央实验话剧院的最后一部话剧《狂飙》，让他从记者转行到经纪行业。在中国影视娱乐产业的大繁荣大发展过程中，他曾带过吴刚、袁泉、孙淳、吴若甫、聂远、王丽坤等近百名明星艺人，堪称我国艺人经纪行业发展的开拓者和见证者。

他就是「紫微星空」董事长、著名经纪人赵爽。

博尔塔娜

最近大家都爱叫您是“达康书记”的boss，最近“达康书记”吴刚老师好吗？

赵爽

哈哈，boss不敢当啊，跟刚哥我们是合作关系，到现在已经17年了。我们的工作就是为艺人提供优质服务，进行品牌管理。吴刚最近很好啊，因为他是老演员了，起起伏伏悲悲喜喜经历多了，自然很从容和淡定。从《瑞雪飘飘》到何群导演的《秋海棠》，再到电视剧《潜伏》、《铁人》中的王进喜，以及《人民的名义》、《战狼2》。吴刚的可塑性和二次创作能力特别强，演什么像什么，其中“李达康”和他本人是最像的一个角色。“李达康”让吴刚收获了各个年龄段的粉丝，我们也在品牌营销上做了一些工作，保护好吴刚的品牌形象，做好品牌价值。他本人还是为戏而生，把每个戏演好，简简单单。明年有几个大戏要上，目前还不方便透露。

《人民的名义》吴刚剧照

博尔塔娜

您是国内最早从事经纪人职业的行业老兵，说说这十来年的行业变化和最大的感触吧？

赵爽

原来我是做记者，做了十几年记者。年的时候，当时参与中央实验话剧院的最后一部话剧《狂飙》，认识了很多剧组的演员，像袁泉、陶虹、朱媛媛、印小天等等。后来发现他们没有经纪人，也没有经营，我就转型到经纪行业。然后03年联合创办北京慈文东方演艺经纪有限公司，签了袁泉、王立坤、聂远、吴刚等20多名演员。到10年以后基本就独立运营了，从年起，我们又有了全新的合作伙伴。从最初入行，到经历中国影视娱乐产业的大繁荣大发展，在不同的阶段，我也在不断拓展自己的行业思维。

博尔塔娜

“紫微星空”是国内首家新概念泛娱乐经纪公司，作为“紫微星空”董事长、总裁，您如何理解“泛娱乐经纪”？

赵爽

“泛娱乐”的概念，其实是娱乐范围的扩大。传统影视行业以表演为核心，但近年来娱乐产业在逐渐加大，包括“游戏、直播、网红”的进入，以及娱乐的跨界，传统的艺人经纪已经不能满足时代需求。另外一点是“经纪公司提供什么样的服务”，因为经纪公司的核心本质是服务，服务的核心就是满足各类需求，以平台化的方式对各类资源进行整合。“紫微星空”的定位是提供影视行业不同需求的服务。对于艺人来说，我们就是艺人品牌的经营管理者，与艺人共同创造品牌，共同打造品牌，共同分享品牌，通过资源的整合，让艺人的品牌价值实现最大化。

博尔塔娜

近年来，行业中越来越多的新锐经纪公司出现，您认为新锐经纪公司会不会对传统经纪公司产生“冲击”？

赵爽

新锐经纪公司实际上有不同的理解。一是业务领域新。比如网红，是主播职业派生出的经纪团队。二是经营方式新。比如用互联网的思维做互联网经纪公司。我觉得没有什么影响，随着社会分工、行业划分越来越细，对于经纪公司服务的要求也越来越精致。目前很多经纪公司都以单一服务为主，比如网络主播经纪公司的行业服务非常精准，有的经纪公司只做影视演员业务等等。但“紫微星空”的定位是一种“泛娱乐”，是需求满足平台化的经纪模式，所以更像美式的经纪公司。当下的时代，有两个推动专业经纪公司升级换代的可能性，一个是资本的介入，另一个是互联网思维意识。

博尔塔娜

您刚刚提到了资本，我们也确实看到了资本对整个影视产业的影响，您是如何看待经纪公司和资本的关系？

赵爽

首先，资本为经纪公司注入了新的生机与活力，经纪公司需要大量资金打造艺人，更重要的是资本可以使经纪公司的人力资源优化。经纪公司员工的待遇是很高的，经纪公司用资本的钱来做人力资源，从而达到最好的人才质量。但资本往往希望尽快变现，目前还没有特别好案例来说明经纪公司短期获得较高的投资回报率。经纪公司发展的瓶颈就是投入大，短期见效慢，回报周期较长，所以要求经纪公司在艺人的结构上要分布合理，不能急功近利，少些浮躁，艺人的养成是需要一个发展成熟的周期的。

博尔塔娜

不过，我们看到以“网络红人”为代表的新媒体艺人发展迅速，“紫微星空”在新媒体艺人领域有怎样的布局？

赵爽

“网红”从某种意义上来讲是共享经济的一种体现，互联网改变了社会的社交方式，满足了不同层面的经纪需求。对于“网红”，“紫微星空”可能在另一个维度下把他们的剩余价值最大化，把“网红”的品牌价值最大化，帮他们去经营自己的品牌。但绝不是单纯简单的经纪包装，因为这不是“紫微星空”的长项，“紫微星空”非常看重演技，而且网红转型影视演员，演技是最大的障碍，其次是网络阵地的粉丝和影视作品粉丝重合度并没有想象的那么高。

博尔塔娜

您多次提到演技。我们也发现“紫微星空”许多艺人都是剧院、话剧团出身的实力派，您是如何挖掘、打造、和布局“紫微星空”的艺人团队的？目前旗下艺人情况能简单介绍一下吗？

赵爽

这与我个人的价值观、性格、追求都有一定的关系，没有演技的演员能红也是一时一刻，要想长久在行业里立足发展，实力才是得到观众影迷粉丝尊重的保障。我踏入经纪行业比较早，基本上算是经历了行业发展从兴起到繁荣，随着市场变化和公司的成长，我们“紫微星空”业务基本涉及到影视行业全领域的人才，目前“紫微星空”有30多位艺人，在年龄结构上是“老中青”相结合，在品牌结构上进行的是差异化布局。

“紫微星空”旗下艺人

博尔塔娜

近年来，有关艺人的负面新闻常常在社会舆论上引起轩然大波，甚至劣迹艺人对投资人、制片方的影响很大，您在危机公关上有哪些经验？

赵爽

“紫微星空”在演员的选择标准上注重品格，人品是最重要的，演员道德水准要高。我之前几代经纪公司也遇到过一些有问题的演员，产生过一些危机公关的事，但是这些年没有。“紫微星空”这一届五年了，也没发生过任何事。其中的经验是：首先在日常工作中要和演员加强思想沟通，让他们具有良好的法律意识和道德意识，同时经纪公司要帮演员修正、管理欲望。其次，要用科学的模式来规范管理，约束演员。

博尔塔娜

那对于演员“限酬令”，您如何看待？

赵爽

演员片酬过高，原因很复杂，其中优质演员资源的稀缺与市场较大需求之间的矛盾是主因，不过，单从演员行业来说，也需要有行业的管理机制，需要一个真正的演员行业工会组织，一方面保护艺人的利益，一方面规范行业秩序。演艺行业的标准和规则需要制定和完善，其核心是对欲望的管理，欲望如果不放在笼子里，它就会无限膨胀。从从业者的角度来看，可能演员片酬越高赚的越多，但这需要一种健康的有序的发展，演员的片酬应该与市场的良性发展相对应，不能违背市场规律。有句话叫“出来混，早晚要还的”，不能因为一时的利益，毁掉整个行业的发展。此外，针对演员行业的法律还不是很健全，欲望的控制首先是制度，只有良性的制度合理化、常态化，才会让行业稳定下来。

博尔塔娜

那在新人挖掘方面，我们发现导演工作室、明星工作室、制片公司甚至宣发公司都在签约新人，您怎么看待这个现象，“紫微星空”有怎样的规划？

赵爽

大家抢着签新人，说明大家已经看到优质艺人资源的重要性，不过，目前真正有实力，有经验的职业艺人经纪人团队同样匮乏，许多公司为了签约而签约，而并没有与之匹配的专业运营团队，造成演员市场的混乱和人力资源的巨大浪费。其实早在两年半之前，紫微星空就开始储备发掘一些新艺人，但在挖掘新艺人的过程中我发现很多问题，现在各大经纪公司都在抢签演员，造成很多不良的现象。第一，有的演员只为钱而签，事实上并不合适；第二，各类涉猎表演教育领域的院校在不断扩大生源，但师资力量和教学水平有限，学生基数大，但是好苗子反而不如以前多。我们作为专业经纪公司，还是会按影视演员发展规律做事，不会拔苗助长！

博尔塔娜

您认为我国艺人经纪行业未来有怎样的发展方向？“紫微星空”未来发展有哪些计划？

赵爽

随着娱乐产业发展，经纪公司从未来发展的结构来说，一定是需要“复合型”的经纪公司，绝对不是“单一化”的发展。未来，“紫微星空”除了艺人经纪板块，发展项目经纪板块也很重要，同时还要有品牌营销的内容，实现企业品牌与演艺资源品牌的嫁接。同时，紫微星空也将热情拥抱资本，走上一条正确的优质品牌发展之路。

博尔塔娜

据我们了解，一直以来“紫微星空”积极参与公益活动。我们也看到过您作为公司的慈善代言人积极投身公益，您怎么看待明星与公益的关系？紫微星空的公益形象是如何打造的？

赵爽

公益事业本身是全社会的事，演员更有责任。观众是衣食父母，所以演员你挣那么多钱、那么多人喜欢你，拿出点资源做一些公益活动是应该的。我现在是两家公益基金会的理事，一个是北京屈正爱心基金会，五年来救助了例先心病贫困儿童，16例的先天性耳病儿童。在这个基金会里有吴刚、张嘉译、杨志刚、王志飞等多名演员经常参与各类公益活动，我们提出了“艺术的医疗和医疗的艺术”的概念。还有一个基金会叫圆网基金会，具有互联网特性，每个参与者都会在基金会发起的善多多网络平台上拥有自己的公益账户，让公益从身边做起，这里面也离不开众多演艺界人士的大力支持。紫微星空旗下的艺人在公司的带动下，经常参与社会各类的公益活动，特别是积极参与上述两家基金会的活动，树立了良好的公益形象。

博尔塔娜

聊了半天工作，说说您个人吧！十年以后您是什么样子？

赵爽

我计划60岁退休，这是我最大的梦想。随遇而安，我这人从不刻意，就是随心而走，我觉得很多东西就是看你怎么看待生活！我说的随性是一种状态，但并不是任性，任性会破坏社会游戏规则，你任性，别人怎么办？我觉得生活的价值和质量要高，作为一个娱乐的制造者，就应该有一种娱乐精神。生存在娱乐行业，不要有那么多的压力和欲望，要量力而行，幸福指数降低，就会觉得快乐。60岁退休，就是我的梦想。

结语

赵爽认为，经纪公司的核心本质是服务，服务的核心就是满足各类需求，以平台化的方式对各类资源进行整合。“紫微星空”的定位是提供影视行业不同需求的服务。对于艺人来说，就是艺人品牌的经营管理者，与艺人共同创造品牌，共同打造品牌，共同分享品牌，通过资源的整合，让艺人的品牌价值实现最大化。

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